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眼贴招商如何挖掘优势,以便吸引更多代理商

2020/08/17
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眼贴招商其实就是药企的产品进行招商,为此医药代理商表示要想招商成功,就必须比别人多一点优势才行。那药企应该如何挖掘自己的优势,以吸引更多的代理商关注呢?眼贴招商而言,眼贴的质量决议招商作用;眼贴代理商而言,眼贴的招商优势最能招引客户。眼贴代理制是一种典型的以双赢为方针取向的推行形式,因而其在实践中的胜败,取决于代理两边的共同努力和杰出的市场环境

 

于代理商而言,赢得代理的前提是自己有比较优势。比较优势的获得,既建立在与厂商的比较之上,更建立在与其他代理商的比较之上。

 

于生产企业而言,寻求眼贴代理的前提是自己并不想花过高成本推广产品,而代理商又能把自己的产品迅速推向市场。在此前提下,能否适应让利于代理商是合作能否走向成功的关键。因此,医药代理商要想招商成功,在很大程度上取决于代理过程中生产企业给予的专业支持。

 

眼贴招商最终都是希望说服客户认可自己的产品,但是如果选择的方法不当,在和客户沟通的时候,只是一味的自说自话,却不知道对方关心的是什么,这就麻烦了,一定要把自己的产品优势以及对方的需求联合在一起。

 

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