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眼贴厂家如何选择经销商 需从4方面考核

2020/11/23
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眼贴生产企业要开拓市场,选对经销商很重要。然而眼贴厂家选择经销商不能草草了事,需要从4个方面进行考核经销商是否合格。

 

1、进货额考核

一般经销商在首先必须完成合同规定任务量,一般算经销商的销售量都以公司现款出货量为准。眼贴厂家所要考核经销商的指标一般都是经销商向公司的订货量,但是这样容易造成考核前经销商压货,货物也许只是从生产商的仓库移到经销商的仓库里,还可能由于超过经销商的销售能力或产品过期而被退给厂家,但很多厂家都把这作为硬性指标,少也不能少于60%,只有在完成基本任务量的基础上再来看其他方面。

2、铺货率

一般都是在产品投入市场更为适用。比如产品进入的药店数量占全地区的比率,或者是产品进入医院的数量,总之铺货率太低不利于销售,但也不是越多越好,要视产品特征和厂家的市场战略而定。

现在许多厂家还有在弹性规定占有率,要么是绝对量的考核;要么是相对位次的考核。

3、公司可以参考退货率

一般来说为了支持经销商发展,公司可能会允许一定程度的退货,当然对公司来说,退货越少越好,计算退货数量时公司本身不合格的产品、发货途中破损和经销商自己损坏的产品不算在内。

4、看经销商月或季度销售额情况

原则上说,医药经销商的销售额月月或每季度都有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析,公司也应结合市场整体增长状况、公司商品的平均增长等情况来分析、比较。

 

眼贴厂家可以根据上述4点来判断经销商的实力,然后根据情况制定销售任务与经销商达成合作,只有这样才能一起发展壮大。

 

 

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