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春夏交替了,退热贴销售要“应变”——孚莱医药

2017/04/07
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  作为退热贴销售人员的我,最近发现好多同行都在抱怨夏天到了,天气越来越热了,退热贴销售工作也越来越难做了。其实面对这些同行的这类抱怨,我想说与其抱怨,不如想办法,到底为什么夏天到了,天气热了,销售就不好做呢?
  在不同的季节里,自然气候都会发生变化,这些变化都和我们的身体息息相关,影响我们的作息。在春天细菌滋长,天气晴雨变化大,一般我们很容易感冒发烧,特别是抵抗力差的小孩或老人,这个季节需要的退热贴量本来就很高,销售只需要传播退热贴的物理退热理,着重于退热贴的退热功效和安全,便可以达到销售目的。然而夏天到了,气温上升,感冒发热不会那么频繁,如果再以不变的感冒发热来做为退热贴的卖点,退热贴的销售量自然会较低,甚至感觉好像卖不动了。
  那么夏天该如何进行退热贴销售呢?从上述分析,问题其实已经很清楚,就是针对不同的季节,消费者不同的需求,退热贴销售要及时应变销售策略,开展退热贴不同的优势卖点。夏天高温天气,部分工作者却因为工作的要求不得不在户外,顶着炎热的大太阳,感受高温的炙热,很容易中暑。而退热贴除了本来的退热功效外,因为贴片中的高水性分子黏胶含有大量的水分,贴在人身上,夏天可以起到很好的防暑功效,是防暑的良品。夏天的时候,如果以“退热贴一贴多用,退热防暑多种功效”来推销,相信比单一以退热卖点销售更有竞争力。
  多年退热贴销售告诉我,不管销售中遇到怎么样的难题,一定要学会“应变”。春夏交替了,抱怨的同行们,你的退热贴销售应变了吗?
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