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冷敷贴厂家积极备战2020 年度计划六步走

2019/12/09
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冷敷贴生产厂家、医药企业、药店连锁都在为2019年的销售计划做最后的冲刺,并在积极准备2020年的营销计划,怎么才能做一个既科学又全面的年度计划呢?笔者从以下几个方面给出完整年度计划的答案!

 

第一步:科学的目标设置

目标科不科学都是相对的,本身目标就是一种假设,主要取决于:上一年度完成情况、企业财务的需求、资源配置情况等,再结合国家政策、行业平均水平来综合考虑,确定与企业实际情况匹配的年度目标来群策群力。

 

第二步:全面的现状梳理

所有的目标都不是空穴来风,冷敷贴就需要搞清楚冷敷贴行业的现状、企业的现状、营销的现状等等,把这些都搞清楚了,就不至于盲目下结论,找到了问题,就为制定策略打下基础。这一点尤为关键。

 

第三步:问题的全面呈现

目标有了,现状清楚了,问题自然就出现了。含产品问题、市场问题、客户问题和模式问题在内的业务问题;含组织、岗位、薪酬、绩效在内的管理问题,然后根据问题的轻重缓急,进行问题的结构化,先解决什么问题,后解决什么问题,再结合企业资源的情况,就能够完成计划的精准性。

 

第四步:策略的高度有效

找到了问题,策略自然而然的就生成了。只不过,我们需要对策略进行再次梳理,我称之为:策略结构化:就是把业务策略和管理策略分开,哪些第一位执行,哪些第二位执行。对于企业而言生存大于发展,就是说:业务策略优先执行,管理策略可以相对滞后。没有效率可以适当容忍,没有效益企业肯定受不了。

 

第五步:预算的完全匹配

策略确定之后,一定是预算。所谓“兵马未动粮草先行”就是这个道理,“让马儿跑首先让它吃草”,“没有预算的项目都是扯淡”。

 

第六步:执行的彻底到位

执行力既非常难,也很重要,则成为共识。怎么才能够保证执行力的落地呢?仅仅依靠激励的手段远远不够,还需要监督。没有完成就要分析什么原因,然后进行追责和整改,直到顺畅为止。

 

冷敷贴厂家备战2020年的营销计划,按以上六步走,表现很简单,但呈现很复杂,需要灵活拆解。

 

 

 

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