鼻贴招商人员要善于研究客户的心理——孚莱医药

根据武汉孚莱医药——鼻贴生产企业的招商人员反馈，在鼻贴招商过程中，遇到最多的是那些犹豫不决的客户，武汉孚莱的招商员这个时候就会适时的引导客户，观察他们的心理，促使他们尽快做出购买决定。

 

很多时候，因为客户的犹豫不决，不仅会使客户的交易时间延长，也会导致这个客户的流失，很多经验不足的招商员不知道如何去应对，催也不是，不催也不是，结果到最后这个客户还是决定不买，次数多了就会导致很多潜在客户的流失。我们公司的鼻贴招商人员这时就会站在客户的立场上，理解客户的这种心理，努力帮助他们找到折中点，让这笔交易能够尽快达成。招商员也应注意，面对这种优柔寡断的客户时，应该为客户创造更大的选择空间，给客户留下选择的余地，从而满足客户的折中心理。同时还需要观察和分析，针对不同的客户推荐不同的产品，要起到一个良好的引导作用。

 

总而言之，了解客户的购买心理，在客户犹豫时，帮助客户分析，积极地把他们往有利于成交的方向上引导，就会节约销售时间，从而提高公司鼻贴产品的销售业绩。

 

 

 

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